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高小明:律师的成长、成熟、成就与成功(一期)
作者:管理员   添加时间:2014-06-05 13:38:58   浏览:

漫谈律师的成长、成熟、成就与成功

高小明

持有律师执照早已不再象刚入行时的激动,律师们更多考虑的是如何适应市场以及如何成为一个经验丰富、富有成就的律师。当事人遇到涉法问题总是希望找到高水平的律师,怎样的律师才是合适的律师,这的确应当费些时间考量。目前虽说律师的作用并不立竿见影,但律师的服务正铺就着事半功倍效用的征途,如同成熟医生一样药到病除。律师业的特殊性说明律师市场没有试验田,成熟的经验和能力是客户依赖的基础。

时下作为律师出现在公开场合,得到最多的评价就是:你们律师都很有钱,赚钱也很容易;你们能说会道,能把黑的说成白的,能把死的说成活的,你们是靠嘴皮子赚钱;你们和公检法的关系一定都很好吧,要不凭什么赚钱;云云。当然这仅仅是一部分,类似的话还有很多很多,总之在一定程度上它代表了社会公众对律师这个职业和行业的认识。

但不管人们是怎么看律师的,律师这个行业的酸甜苦辣只有做了律师、做过律师的人才知道。别看电影、电视、电台、报纸等一些媒体和在公众场合见到的律师个个都是生龙活虎,这些能被大家看到的律师仅仅是律师中的一小部分,在数量上是律师九牛中的一毛,大部分的律师都不得不因为成了律师而默默忍受着这个职业带来的几乎是炼狱般的生活。

什么是好律师?什么样的律师才算成熟?律师的成就怎样看待?什么才算成功的律师?律师怎样不断成长?仁者见仁,智者见智,各有各的标准,但一般认为:担任律师事务所主任的律师、担任律师协会领导的律师、高职称的律师、高学历高学位的律师、具有各种学术头衔的律师、身为人民代表政协委员的律师、被党委政府聘为法律顾问的律师、被大型企业集团聘用的律师、大城市的律师、出国喝过洋墨水的律师、会外语的律师等等,是好律师、是成熟律师、是富有成就的律师或成功的律师。律师的职称越高越好,一级律师更好;博士比硕士好,硕士比本科的律师好;人民代表政协委员的级别越高越好,全国人大代表政协委员最好,受聘的党委政府级别也越高越好,服务的企业越大越多越好,律师执业的城市越大越好,上海、京城律师更好等等,不一而足。但从另一个角度讲,也反映出对一个律师的成长成熟成就或成功的认识问题。

著名主持人杨澜认为:成功在人生当中只有一两个点,它是外在,由别人去评论;而成长是个持续的过程,是内在,在内心愉悦存在。说起成功,每个人都担心失去,而成长是自己的,虽缓慢成长,但却充满自信。成长与成功,虽然只有一字之差,但它们含义却相差甚远。成长,可以理解为是一个过程,它由小而大,由弱而强,由幼稚而成熟,由单纯而世故。成长的过程不尽相同,有的一马平川一日千里,有的历尽坎坷风霜饱尝。成功,可以理解为是一个结果,它是由点点滴滴成绩积累后形成的一个点。所以成长并不等同于成功,它们之间的关系类似过程与结果,也可以理解为内在积累与外在表现,成长并没有尽头,成功似乎也没有,然而成长是一个持续不断的过程,成功只是这个过程中可能会显示出来的某些亮点。

一、律师可以讲成熟也可以讲成就但确难讲成功

律师渴望着成就追求着成功无可厚非,可是,究竟什么是成功呢?

成功,首先需要一定的成就。毫无疑问,一个一事无成、碌碌无为的人,是无法和成功挂上钩、搭上边的。当然,成就有大小,并非一定需要做到第一——尽管这是更多人的梦想。比如运动员,奥运会冠军自然是首要的目标,但是,并非亚军、季军,就不算成就。比如文学家,并非只有写出《红楼梦》才是优秀的。这里的成就,是相对而言的,相对于时代、社会,也相对于个人。而对成功应理性地向着自己觉得有价值的方向不断地努力奋斗,从而实现自己的目标。不管这个目标是什么,只要这个目标实现了,就对你来说有一定的意义,且这个奋斗过程能体现自己的价值并且的确创造了一定的价值,所以达到了这个有价值的目标,那便是成功了。因此,从某种意义上也可以说,成功是自我身心的一种满足感和成就感。

律师可以讲成熟,也可以讲成就,但讲成功就难了。究竟什么样的律师才能算真正成功的律师呢?是追求经济效益还是追究社会效益?99%的人都会说应该是二者的结合,但是有几个律师能真的做到二者的结合呢?大多律师的目标是让自己成为一个成功的律师,直到目前为止,还真的不知道成功的律师应该是什么样子。

许多当事人对于律师的评价,往往看案件的判决结果。结果满意了,就认为律师“高明”;结果不满意,就认为律师“水平差”。这种最为简单的评价方式虽然有着一定的合理性,但其实并不能完全真正地反映出律师的业务水平和工作情况。这是因为,律师承办的案件,大都各不相同,每件案件有每件案件的具体情况,所以对于律师来说,承办的案件的具体情况不同,结果自然也就不同。案件与案件如果没有可比性,那么某一案件的判决结果自然并不能完全反映律师的水平和工作质量。许多律师在办理的众多案件中,既有胜诉,也有败诉。即使在同一件案件中,也有可能在一审和二审过程中,分别有胜诉和败诉。在这种情况下,更不能简单地以诉讼结果来评价律师。案子输了不能说律师没有成就,案子赢了可以说律师在办案中得到成长了,走向成熟了。

这就是要看看律师胜出与办案胜诉的问题了,胜出是成长的体现,成熟的体现,也是能力的载体,没有能力谈不上胜出,更谈不上成功。官司的输赢有的时候与律师工作的水平相关,但胜诉不仅仅取决与律师的水平。许多时候并不是判断律师的唯一标准。对于许多当事人来说,即使输了官司,但如果通过律师卓有成效的工作,解答了当事人的法律疑难,减轻了当事人的心理压力,缓解了当事人的身心之累,免除了当事人的口舌之争以及脚力辛苦,并提高了当事人的法律意识,那么当事人也并不是没有收获,律师的成就依然不可否认。

二、成功仅能理解为律师的一种境界,成功也只能体现为成就

只要是人,都希望自己能够成功,都希望自己能够得到别人的帮助取得成功。 究竟什么是成功,什么是成功的境界,未必人人清楚个个明白。

谈到境界,就是“知道”的目标。不管是对纷繁复杂的社会,还是对高速发展的世界,一般来说,理解最终的目的都是希望达到一个知道的目标,但知道的境界包括哪几个呢?在现实中有四种境界:一是有的人是不知道自己不知道,自以为知道其实不知道,二是有的人是知道自己不知道,其实就是不知道,三是有的人是不知道自己知道,其实自己知道但没意识到自己知道,四是有的人是知道自己知道。我们最终追求的境界是知道自己知道即第四种境界,如果我们能做到这点,一切的目标都能实现。

同时,在我们做律师的职业、专业、行业、事业四个阶段中。首先,职业认知阶段。我们要想到做律师是干什么的,也就是不仅仅是把做律师当成一个职业。其次专业认知阶段,也就是把它当成律师专业,还可以说是用什么来赚钱的阶段。如果我们没有专业基础,没有专业技能,没有专业智慧,我们显然挣不到钱。所以,第二个阶段就是我们要考虑用什么来挣钱的阶段。当然,谈到挣钱,我们都清醒地意识到,作为律师,一方面可能会挣些钱,另一方面,律师又是不能挣大钱的。第三,行业认知阶段。律师不能仅仅只是挣钱。因为律师的定位决定了自身不仅仅处于中介地位,在政治生活、经济生活、法律生活中,都有其独立而特别的位置。律师既不是企业家也不是商人,不可能挣大钱,也不可能仅仅是挣钱。律师作为一个职业,可以说是能挣些钱。作为一个专业,是用什么来挣钱。而律师作为一个行业,要考虑我们为什么要挣钱。第四,事业认知阶段。律师挣了钱还能做什么。作为律师,在职业的阶段、专业的阶段、行业的阶段之后,就是事业的阶段。所谓事业的阶段就是我们最终还是研究与思考,我国律师业如何规范和发展,在规范和发展之后,如何为他人、为社会、为国家做贡献。 规范的目的是为了发展,发展必然需要规范,规范是今天的努力,发展是未来的目标。所以我们讨论有形的规范比较容易,交流有形的规范也比较容易,讨论一个人的发展也比较容易,关键是长久的规范,大多数人的发展。

做律师先做人。但做人做得怎么样才算成功,却并非那么简单。我们任何一个人、一个律师、一个以专业技能与法律智慧立身处世的律师,应该将自己当成一盏灯。这盏灯既能照亮自己,也能照亮别人。人在灯就在,灯在人就在。一个人通过个人的努力改变了个人的命运,这不算什么,这只能算是成功的第一个境界。成功的第二个境界就是通过个人的智慧,通过能力,帮助别人改变命运,也就是帮助别人取得成就或获得某一点某一事的成功,这才是成功的第二个境界。更关键的是,我们一直孜孜以求的是如何达到成功的第三个境界,也就是我们如何影响、带领、号召更多的人去帮助他人改变命运。一个人的成功不算什么,一些人的成功算一个目标,最高的目标是一批人的成功。我想我们律师也应该具备这样的境界。如果说一个人挣了钱,其实不算什么,如何让更多的人挣到钱,那才是大本事,才是更高的境界。其实这就是律师的最大成就。

三、律师可以不追求成功但不能拒绝成长更不能不成熟起来

曾经不谙世事的年轻人一味地追求所谓的成功,而一度忽视了成长的重要性。“年轻人没有成功只有成长”的警言让许多年轻人猛然惊醒。在很多人眼中,有钱,有势,有权,就是成就或成功的代表了。而很少人能把每一天的进步,每一天的收获看成是成熟或成就。更有甚者把追求金钱、权利、地位看成人生目标来追求。万贯家财不等于成功,声名显赫度也不等于成功。生命中能够去做自己喜欢做的事并能从中获得成长、成熟或成就,便是成功了!

作为一名执业律师,个个都通过十年寒窗苦,进得大学校院或者通过自学考试、函授等拚得个文凭,然后再加入千军万马的队伍通过司考独木桥取得律师资格证,还要通过一年实习取得正式律师执业证。等真正取得执业证后,才发现原来自己除了有个律师光环以外,连一分钱的保障都没有,一切都得靠律师从零开始打拚,一切都要靠自己。所以,律师的成长、成熟问题是一个非常现实的问题,而且是一个比一味地追求成就或所谓的成功更实际的问题。

阿里巴巴的总裁马云,对一个说他参加过很多成功培训、研究过李嘉诚成功的参赛者说:“每个人成功的方式都不同,为什么要去研究别人的成功方式去学别人成功,而不是去找他做错的事来避免呢?人人的成功方式都不同,但他们所犯的错误却是相同的。”在律师界,越有名气的律师,业务就越是繁忙。而且,很多大牌律师经常参加学术会议,现身于重要的社会活动,出入于各类场所。精彩的案件除了律师的水平之外,是需要律师用时间精雕细琢的。一个人的精力是有限的,在大量涌来的案件和繁忙的应酬面前,不管你是大牌律师还是优秀律师,都是难免出错的。怎样去尽量地减少犯错误,不在自己跌倒的地方再次跌倒,不在别人跌倒的地方跌倒,这是个探索的过程,同时也是个慢慢积累经验的过程,更是一个成长的过程,不断成熟的过程。可以反过来说,正是成长,我们才有了经验,有了知识,有了各方面的能力。有了成长成熟才有成就或成功!

四、能力是律师获得成就始终不变的硬件和检验律师成长与成熟的唯一标准

只有尽可能的赢得案件,才能获得信任和赞誉。当事人判断一个律师是否好律师的最后标准,多以他的案件或法律事务办理结果为准,这是律师行业的一个显著特点。所以,对一个律师来说,最重要的事情就是去赢得案件。一般说来,较高的案件胜诉率、办事成功率就是律师成就的标志,也是最能吸引当事人上门的因素。我们不得不承认,撇开一切非正常因素,赢得案件主要凭的是律师的执业技能。在同样的案件事实下,案件的进展是否顺利、最终能否胜诉,在某种意义和层面上取决于律师执业技能的运用和发挥。单凭法律知识并不能赢得案件,法律知识是执业技能的基础,最终是执业技能决定着案件的输赢。具有高超的执业技能,才能将相关法律结合本案事实提出对当事人结局最佳的方案,供法官定夺。空有满腹经纶,没有执业技能,是无法胜任律师这个职业的。对于律师这个行业,执业技能的提升才是硬道理,能力始终是检验律师成长与成熟的唯一标准,是律师获得成就始终不变的硬件,别的都不过是锦上添花。

同样,律师的成长、成熟抑或成就与否不是学历所决定,律师的成长成熟或成就与学历没有必然联系,法律功底和学历也没有必然的联系。现在正处于知识爆炸时期,知识更新日新月异,学历只代表你在学校学习的经历,文凭只是踏进社会的一张入场券。正如韩愈所言,闻道有先后,术业有专攻,如是而已。取得执业证后律师之间的差异不在于学历,主要在于执业技能。博士学位的律师未必比成人教育学历的律师高明,真正办起案来,也许前者不如后者,原因就在于前者往往缺乏技能。虽然成人教育学历的律师可能有知识上的欠缺,但由于他的社会经历和毅力,很可能拥有技能的优势,从拼杀中取胜。一段时间,成长、成熟或颇有成就的律师,许多是半路出家,就很能说明问题。评价律师的好坏不能光看律师事务所主任及骨干律师的名气或律师事务所的外表和规模,还得看办案办事律师的水平。即使案件或法律事务是主任或骨干律师接的,案件或法律事务的大量具体工作却往往是具体办案的律师干的,律师事务所主任的名气重要,具体办案律师的水平更重要。律师事务所不象公司、工厂,律师事务所的外表和规模与律师的办案办事水平没有必然的联系。

能力成长是体现律师成长与成熟取得成就的核心因素。尽管不同律师的能力成长具有不同的特点,相同的人在不同阶段的能力成长也具有不同的特点,但是,能力成长还是具有一定的规律性。

一个人刚出生时,其能力很低。随着年龄的增长,个人能力也会不断地增长。但增长到一定程度以后,个人能力将不再增长,并逐渐出现能力衰减的趋势。到一个人死亡时,其能力也就完全失去。这是年龄与能力成长问题;一个人的智力决定一个人的能力,智力的成长速度决定能力的成长速度,智力的结构决定能力的结构。但是,一个人的智力高于另一个人,并非表明其能力一定高于另一个人,因为智力转化成能力需要过程,还会受到各种因素的制约,这指的是智力与能力成长问题;一个人的知识总量越多,其能力就越高,没有知识,就没有能力,一个人的知识增长越快,其能力成长也就越快,这是表述的知识与能力成长问题;还有一个经验与能力成长问题,一个人的能力会随着经验的积累而不断增加,但是,一个人经验积累到一定程度以后,经验的继续积累并不一定促进能力的成长,因为经验积累过度后,会使个人形成思维定势,降低个人吸收新知识的欲望。

五、律师发展方向比律师自身的努力更重要,与时善变才能有成就

 “世上没有废品,废品都是放错了位置的财富”。如果你是一只虎,你就可以占山为王;如果你是一只羊,你就拥有一片草地。颠倒了位置你就难以生存,是羊不能占山,是虎不能进川。猴爬树,虎行山,鱼游海,鸟飞天,这都是大自然给予动物生存的有序安排,谁错位了自己的活动空间,谁就会被当成“外敌”遭到“主人”的围剿。

决定企业成败的关键点在哪里?是技术吗?不是。是资金吗?也不是。决定企业成败的关键点是企业家的生态位置。位置选准了,产品、技术、资金都会得到。律师也是如此。律师也要选准方向,选准职业地和专业化方向。随着环境的变化而变化,随着时代的进步而成长。方向选错了,再努力也很难成熟起来。由于大城市集中了最高(高级、中级)法院、高层国家机关、大型企事业单位,因此集中了大量的案源,吸引大批优秀法律人才从各种渠道涌向大城市。但律师办案有个擅长和适应的问题,也就是专业化问题,你办证券业务案件得心应手,叫你办理农村宅基地纠纷可能束手无策。而且并不是流向大城市的就是优秀的。有的律师,在小地方混不下去后流到了大城市,摇身一变成为省城、都市里的大律师。但一接触,素质依然,水平如故,足以说明并没有成长也未成熟起来,因为方向没有斟酌好。

一切生物都是可以变化的,如狗变成狼,猴变成猿,猿变成人……这些生物为什么会变化?很重要的一个原因就是他们的生态环境变了,生态环境一变,他们的“习性”就变了,“习性”一变,“地位”也随之发生变化。猫要成虎,绵羊要成狼,蜥蜴要成鳄,鸡要成驼鸟,蛇要成巨龙,就得不停地改变自己的生态位。

著名作家方方在谈到人生位置的重要性时说:“一个山里的农民他再怎么努力勤勉,也就是种好自己的一亩三分地,他的角色发挥出最大的能量,就是一个农民。但换一个人,比如张之洞就不一样,而张之洞如果只是一个读了书做了官的张之洞,而不是两广总督张之洞,不是清末时代的张之洞,他纵是读书破万卷,一身本领,恐怕也难成就了自己。个人的能力与时代背景,与其所处位置,常常决定这个个体在历史上的作用。”同理,一位律师如果长期固守乡土不办新业务不接触新客户,他无论如何是不能成为好律师的。不会成长、不可能成熟、更难有成就。要成为好律师大律师,就得走出去,从推销自己做起,然后集聚人脉,寻找项目,拓展案源。

有这样一种生物现象:在哈尔滨的太阳岛上有个东北虎园,老虎散养在园内,懒洋洋地躲在坡上晒太阳,悠闲自得,已丧失东北虎的野性。有人绞尽脑汁想让虎恢复虎性,然而,养尊处优的老虎,却习惯了像小猫小兔一样的喂食生活,偶尔见着活龙活现的小猪进来,老虎都吓得拔腿就逃。猫可以变成虎,虎也可以变成猫。成长中的律师、成熟的律师或颇有成就的律师都是由猫变成了虎,失败的律师由虎变成了猫。成熟或颇有成就的律师就是成长的结果,失败的律师就是根本没有成长,谈何成熟?又谈何成就呢?

历史上办大事的人、现实中成就伟业的人或者说颇有成就的人或者说被公认为成功者,都有一个共同的特征,那就是与时善变。对于律师来说,你选准了自己的位置,你就可以得到你应该得到的一切;你选错了自己的位置,你就会丧失一切。同时位置是可以改变的,“橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳”。因此,律师要成长成熟要有成就,一定要根据自己的实际情况选准自己的生态位,根据时代的变化与时善变。

六、从成长走向成熟才能赢得客源,律师过得硬客户才能靠得住

成长一定要达到成熟,成熟并有更过的客源才是律师的硬道理。

律师一定要有思维、有志向,有牢靠的法律思想,有超出一般人的努力注入事业,充满着极其丰富的想象力和创造力,能找到没人注意的处事格局,用法律标准和框架联系和建立涉法事务,练就惊人的见解和超群的能力,能把客户领到法律亮处。

客户总希望律师具有迥然不同的知识结构和经验积累,会把个人丰富的经历同职业经历巧妙串到一起,从中建树非常思维和法律权威,注入新颖别具的方法解决法律疑难。客户不希望律师唯上、唯书、唯权;希望律师有能力、有方法、有气度、有责任感、有灵感、有气质、有魄力,具有高度系统性和整体性,从系统和整体出发。律师不可能有一套成形的方案和内容可供参照,尤其是诉讼业务,双方都会有律师参与,虽有各异的观点和方法,但内心动因须站立在法律理念的同一个圆点,否则,律师对阵就成为毫无意义的口水之战,也没有一项值得效仿的成熟经验。律师各自为战形成五花八门的经验和技能,但富有经验的律师都有一套约定俗成的标志性特征,具备较高的分析问题、解决问题的突出能力,其观察、分析、判断、思考、决策的能力强;经过系统有效的专业化训练,思维方法不断更新。更希望律师能在艰苦的求索中日积月累,产生自己的认识飞跃,在具体实践中成熟律师会注意到承办业务的计划过程、操作过程、知识获取过程,并对各个过程整合重组,形成概念化的东西,指导后续业务,并向新的高度和更高层次跃进。

客户都希望律师办案有积极性和主动性,有着对各项事务合理怀疑的因子,敢于对现行不合理的政策方针提出质疑,敢于对人们习以为常的社会活动和生产活动加以挑剔,充满法律自信心,在没有确凿证据之前不轻易改变自己的立场观点和方法,即使遇到传统势力的强压也决不动摇。能够随着案件处理变化而发展变化,能够及时调整自己的观点和方法,适应处于动态变化的案情。跳出常规思维,拓展现存思路,不过分重复前人过去已经进行的思维过程,将实践中经常重复出现的情况和问题提练到一个高度,把目光重心放在前卫。不满足于现状和已有的知识经验,努力探索客观世界中尚未认知的规律,以此解决实践中不断出现的新情况和新问题,为律师实践活动提供和开辟新领域新天地。

客户始终希望自己找的律师具备超强的灵活应变能力,紧紧跟踪不断变化发展的动态社会,不局限于某种固定的模式和方法,不作简单推论,用有限推导无限、用过去推导未来、动中思动以变应变,独立于别人的思维框架,独立于自己以往的思维框架,灵活多变,做到因人、因案、因时、因事而异,解决由面到点的转移,用知慧进行劳动,用大脑来解决纠纷。实践证明古往今来的成功者既不是那些最勤奋的人,也不是法律知识最渊博的,而是一些有头脑的人,正所谓成熟的人,明白如何去思考,如何去分析案件,如何寻求解决方法。

七、新律师年轻律师不要输在心态上,心态成熟才能成长

客源是新律师年轻律师的“软肋”,也是新律师年轻律师的命脉。律师如果没有案源、坐以待毙,就等于作茧自缚、慢性自杀。没有客源就没有收入就不能生存,没有客源就没有成长的机会,没有达到成熟的土壤,成就就是镜中花水中月了。只有解决律师案源问题,才能使律师生存、成长、成熟起来。

新律师年轻律师不要输在心态上,要明白天上没有掉下馅饼的道理,每个有成就的律师成长成熟过程大体相同。新律师年轻律师不能守株待兔,盲目地等案源、要案源、靠案源,要主动出击、努力争取、坚持不懈。新律师年轻律师进入律师所必须找对师傅跟对人,不能我行我素、盲目乐观,要放下臭架子,主动跟进经验丰富、品行端正的老律师。多向他们请教问题,不懂就问,不能不懂装懂。多和老律师在一起,尤其是和当事人谈案子时、开庭时或会见当事人时,要学会察言观色,知一反三触类旁通,切忌自以为是。 以谦虚好学的低姿态,向比自己年龄大、执业时间比自己长、学历比自己高的律师学习,不比待遇、不比吃穿,只比业务、只比进步。如果有老律师愿意带,新律师年轻律师可以大大缩短学习的时间,为以后办案子打下坚实的基础。必须激情万丈、敢作敢为。多参加培训,多接触颇有成就的律师,主动营销、像老律师一样思考一样行动。 要学会推销自己,不要错过每一个机会,只有把自己推销出去,才能成长成熟取得成就的机会。推销自己要掌握分寸、注意场合、讲究打扮、顾及形象,在推销中包装自己,在包装中展示自己。

  做个有心人就会有客源。实践中,并不是新律师年轻律师没有机会接触客源;相反,一些律师和律师所给了新律师年轻律师很多接触客源的机会,比如:咨询、代书、谈判和立案等,但是由于新律师年轻律师心理素质不过关,导致很多客源与新律师年轻律师擦肩而过,所以,新律师年轻律师不是没有客源,而是没有用心把握。 

律师是一个服务行业,也是一个营销行业。 “一个好汉三个帮,一个篱笆三个桩。” 好律师必须有个好人脉,没有良好人脉关系的律师,寸步难行,很难在律师圈混。所以,需要新律师年轻律师经常“抛头露面”,为以后办案子打好基础。 俗话说:“结识新朋友,不忘老朋友。”新律师年轻律师要多和同学、老师、同事、亲戚、甚至以前的委托人保持联络。要摒弃传统意义上的“攀高结贵”的观念,敢于善于与企业家、政府官员做朋友。感情投资是一个投资少、见效快的好办法,这正适合新律师年轻律师,也许一个短信、一句问候、一首小诗就能勾起人们的温暖记忆,新律师年轻律师必须在感情投资上做文章。 网络是个新事物,网络营销是个新概念。新律师年轻律师应当懂得网络营销、应当学会网络营销、应当擅长网络营销。可以建网站,充分展示自己,全力营销自己;可以开博客,写案例、写心得,不用花钱,没有风险,认识高手,带来客源,真是一举多得;可以尽可能地多与媒体打交道,多写一些有社会影响和新闻价值的案例,利用媒体的广阔平台免费宣传自己。

八、不仇富不吝穷不违法,才能成长成熟取得成就

律师本身也存在一个思想解放的问题,为什么人说话、为什么人办事、为什么人服务的问题就存在一个思想问题。“拽住富人的手跳出穷人的圈,牵住贵人的手别放手,拉住同仁的手路好走,触到弱者的手千万别留一手,遇到强手一定要紧跟着走,伸出感恩的手定有人向你招手。”这已经是目前颇有成就的人或成功者的经验之谈了。

现在社会上为穷人说话的律师很多,替富人说话的律师很少。另一方面为富人办事的律师很多,为穷人做事的律师很少。原因很简单。为穷人说话能够得到社会上大多数人的赞同。穷人是弱势群体,需要有人为他们说话。哪怕说错了,也不同担心。因为立场不错,顶多是技术性错误。说话的人考虑自己的社会影响和对自己的舆论评价,为穷人说话是不会出问题的。至于做事,为富人做事是有酬劳的,所以大多数律师愿意为富人做事。而为穷人做事很难有酬劳,所以为穷人做事的律师比较少。于是结果是许多律师为富人做事,为穷人说话;很少律师为富人说话,为穷人做事。这样一个社会是很不正常的,是容易出问题的。所以要反其道而行之,为富人说话,为穷人做事。要敢于善于为兴办企业致富的企业家和创业者这样的富人说话,并不是和富人有什么特殊感情,或者得到他们什么好处,而是考虑全社会的利益。

律师是一个既得为当事人办事又得给当事人说话的特殊职业,当事人有穷人也有富人,有官也有民。所以,不仅仅为富人说话办事,同样也为穷人说话办事。不过正如前面所说,为穷人说话的不乏其人。所以应敢于善于更多的为富人说话。其实,为富人说话不仅仅为了富人,更是为了大多数的穷人。因为他们最终也要变富。如果把富人都打倒了,穷人还有前途吗?他们一辈子只能永远当穷人,永无出头之日了。唯一的办法是富人穷人同样保护。这就是人权。穷人容易受欺侮,受压迫。这大家都知道。但是富人一样会受欺侮,受剥夺。这大家未必很清楚。在我们这样的社会里,一个人变富了就可能有种种麻烦随之而来。如果我们问一问任何一位企业家,当企业家容易吗?他们要交纳各式各样的税费,要对付不讲理的官员,给他们上贡,请吃饭,陪娱乐,说好话,低三下四地做人。中国的企业家是全世界最难当的,风险最大的,负担最重的。在执业中稍有闪失,比如得罪了某位高官,没有协调好黑社会的关系,立刻灾难临头,多年的努力马上付之东流。在曾经是一个政策多变,朝不保夕的环境中,战战兢兢做事。但他们作出了伟大的业绩。中国改革三十年,财富的创造增加了十倍之多。这主要是企业家的功劳。没有强大的企业就没有强大的国家已成为世界的共识。一个国家经济的强弱主要取决于企业的好坏,而企业的好坏取决于领头的企业家,当然是党的领导好。虽然某些企业家们未必具有远见卓识,他们只是为了赚钱,但是客观上为社会创造了巨大的财富,使绝大多数人的生活得到了改善。我国的企业家在过去三十年中,在一个十分险恶的环境中,完成了里程碑式的丰功伟绩。我们为什么不保护他们呢?为什么不能为他们说话办事呢?

律师光为穷人说话是不够的。他们需要的是踏踏实实的做事,碰到被侵权时有律师帮他们维权,为他们脱贫创业排解法律困惑。

十年磨一剑,能力是折磨出来的,骨干是折腾出来的。新律师年轻律师如果建立了自信,具有积极心态和平常心态,每天从零开始、坚持不懈,如果方法对头,会在较短时期内获取案源。随着业务量的增加,自信心也在逐渐增加,成长成熟的路程就会大大缩短,成就的取得也会很快到来。所以,新律师年轻律师的信心来自客源,客源又来自信心,二者相辅相成、不可或缺。 如果新律师年轻律师学会了感恩,学会了付出,学会了自律,学会了敬畏,学会了营销,学会了坚持,就掌握了自己的命运,就会不断成长走向成熟、取得成就。


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